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思維與謀略創新的完美結合是產品營銷的關鍵基礎和前提

時間:2012-08-27 來源:價值中國網 作者:轉載

  中國化妝品的巨大的市場容量,較低的入門檻,相對可觀的利潤,使化妝品行業成為各方投資高手追逐的熱門行業。著名品牌索芙特正是在這樣一個競爭十分激烈的情態下進入化妝品領域的。


化妝品市場大部分都強調一種精神感受,但真正把功能利益點落到實處的產品還很少。


這時,索芙特想到的是市場差異化營銷思維與謀略創新。索芙特率先開發一種標新立異的香皂——索芙特海藻減肥香皂。索芙特海藻減肥香皂的誕生,率先實現了香皂的功能化,適應了消費者安全、方便的消費心理。這是來自市場終端差異化的成功。


接著索芙特又推出了“木瓜白膚香皂”。具有分解黑色素和去死皮的功能。“木瓜白膚香皂”受到了消費者的歡迎,從而成為各個品牌競相開發的領域,索芙特再次引領中國市場上的美膚護膚潮流。


然后就是索芙特洗面奶開始全面進入市場,一下子推出了十種解決不同皮膚問題的洗面奶。在“用洗臉的方式解決面子問題”的營銷策略的推動下,索芙特以獨特的產品在化妝品市場上高歌猛進。

索芙特的成功,是深入研究行業、深入研究競爭品牌和研究消費者,踐行差異化營銷思維與謀略創新的充分結合的結晶。特別是在這一思想指導下開發的系列產品,都做到了“人無我有,人有我優”的營銷思維與謀略創新實踐,創造差異化的營銷思路。正是這樣的營銷策略,才能真正讓產品走進消費者心理,從而迅速占領了市場,取得營銷佳績,真正實現產品市場占位營銷的創新。


營銷思維與謀略創新永遠是產品市場占位營銷的一個關鍵。斯達舒的產品占位營銷也是別出心裁。


面對醫藥市場的激烈競爭,促動制藥企業競相尋求自身產品的創新傳播渠道和訴求方式。特別是處方藥的廣告傳播,在遭受大眾媒體的傳播禁令后,何去何從?便成為商家冥思苦想的首要問題。在這個問題上,修正藥業可謂獨辟溪徑,注重人性化的傳播訴求,在傳播產品的同時,樹立企業的人文精神,取得良好的傳播效果。


生活中,每一個人都希望自己一生平安。常常希望得到他人的祝福。此乃人之常情,無可厚非。


修正藥業緊緊抓住人們的渴望心理意識,借助諧音的效應,將自身產品“斯達舒”的功效、治療對象,升華為 “胃(喂)!你好嗎?”的親情化訴求理念,巧妙的將產品和企業形象訴求融入親情之中。 隨著畫面的反復變換,將“胃(喂)!你好嗎?”這一個相同的聲音,連續反復出現3次的頻度,使目標受眾在觀賞廣告畫面的同時,得到親情化的心理寄托,從而在內心深處產生共鳴,強化了受眾的記憶,同時取得整合傳播訴求的效果。


很多藥品的宣傳廣告片,喜歡撲風捉影,你追我趕,爭相借用明星名人作為形象代言人,可謂隨波逐流,往往給受眾千篇一律的俗套。


修正藥業撇開給受眾引發反感的明星名人廣告片,尋求個性化的訴求渠道。隨著一位歷經滄桑的普通中年男子的一聲洪亮聲音——“胃(喂)!你好嗎?斯達舒,關心就在身邊”,在山野間反復回蕩,給受眾一種蕩氣回腸的充滿個性的英雄氣概。一句普通的問候,一聲久別重逢的關懷,一道溫暖心脈的呼喚,一縷牽腸掛肚的友情,充分展示個性化的人文關懷,使受眾耳目一新,百讀不厭,百看不煩。訴求清新、凝練、簡約、得體。


修正藥業,不愧是善于修正。在對自身產品“斯達舒”的訴求中,充分利用有限的資源,整合成無限資源,將產品形象訴求“胃(喂)!你好嗎?斯達舒”和企業形象訴求“關心就在身邊,修正藥業”結合為一體,在訴求“斯達舒”產品形象的同時,沒有忘記“關心就在身邊,修正藥業”之企業形象的廣泛樹立。

 

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